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为什么布莱顿成了欧洲头号“黑店”？| 颜强专栏

发布时间：2023-08-19 10:21:40 阅读：次

Caicedo，以1.15亿英镑出售，2年半前，布莱顿以400万英镑买下；

Cucurella，以6000 万英镑出售，以1500 万英镑购买；

现球队球员本怀特以5000万英镑的价格出售；

马克阿利斯特（Mark Alister），以3500 万英镑出售，以690 万英镑买入；

Bisuma，出售价格为2500万英镑，购买价格为1500万英镑；

罗伯特桑切斯，以2500万英镑的价格出售，布莱顿在他16岁的时候就以超低价签下了他；

低价买来的伯恩，以1300万卖给了纽卡斯尔联；

Trossard，以2100 万英镑出售，以1500 万英镑购买

布莱顿俱乐部将处处展现其五项价值观：“善待他人、超越期望、有远大抱负、永不放弃、正直行事、独一无二”。

这些价值观或原则口号并不特殊。如果你去任何一个社会机构或者商业机构，你都可以看到这种给大家心理暗示或者表明自己明确定位的内容。但实际上很少有人这样做。

布莱顿在一位前世界级扑克职业选手、同时也是顶级数据精算师的领导下做到了这一点。

这似乎是金融机构——“直播，继续价值投资”，这就是布莱顿的经营原则。但几乎所有的职业足球俱乐部都希望按照这个原则来运作，但是成功的有几个呢？有多少企业能像布莱顿一样成功，十几年坚持以小事谋大利？

布莱顿在人才选拔、人才培养、买卖等方面的整体策略，给世人留下了一系列惊人的数字，但是这支俱乐部的价值观始终没有改变。很大程度上，尤其是在南美、西非和东亚等远离欧洲足球核心舞台的地方，布莱顿已经成为许多天才球员淬炼球技、打磨球技的梦想之地。如果只是低买高卖，没有对球员的信任、关心和友情，没有极其专业的教练体系，没有在一线队踢球的机会，永远提供通往豪门俱乐部的捷径，布莱顿不可能成为布莱顿。

球员、球员的家人和经纪人似乎都知道，能够加盟布莱顿并受到照顾将是非凡的。价值观不仅仅是墙上的口号。许多布莱顿俱乐部在训练中随处可见，从老板托尼布鲁姆、首席执行官保罗巴伯、技术总监大卫威尔、转会总监萨姆乔尔到主教练罗伯托德泽比。

这个俱乐部真正做到了“尊重个人”地对待球员。当然，这背后一定有“尊重资产”的商业逻辑。两者并不冲突。最重要的是非常人性化的庆祝欢迎。

所有俱乐部都将球员视为资产，但不一定能够“尊重个人”。这也是为什么凯塞多在真正离开时，尽管屡次叫嚣转会，但仍然对俱乐部充满感情。这种情感和文化联系一旦形成就很难打破。

托尼布鲁姆与粉丝自拍大佬托尼布鲁姆是一个传奇的存在。他拥有牛津剑桥的教育背景、赛事市场的精算师、世界顶尖的职业扑克玩家……他的大数据精算帮助布莱顿建立了自己的高效球探系统，但这并不是一种冰冷的技术手段取代人眼与数据。布莱顿每次签下球员时，都会在签约前对性格和家庭背景进行详细分析。这是对人的尊重，也是俱乐部价值观的体现。

因此，像CEO巴伯这样的高管的声音在英超季度联席会议上越来越受到尊重，尽管布莱顿无论从传承还是规模上都只是一家中小型的英格兰俱乐部。但俱乐部的表现，以及他们一直坚守的价值观，必须得到尊重。

21岁的凯塞多在2021年初加盟时就意识到布莱顿是他进入豪门的捷径，这可以从他经纪人的分享中看出。年轻的弗格森和光芒四射的三保薰都将是潜在的高价转会目标。他们与CEO Barber的沟通直接、坦诚，每个人各自的需求总能找到相似的契合点。

当17岁的爱尔兰前锋弗格森首次被发现时，巴伯和家人的沟通让布莱顿在追逐中抢先一步。 “我认为我们的青训环境、我们的俱乐部文化，对弗格森的成长是最有利的，也能帮助他坚定家庭价值观，脚踏实地。”弗格森的父母知道，在布莱顿的监护下，他们的儿子能够得到最好的培养和保护。这种谈话通常在布莱顿主场包厢内进行，而且必须是一侧有落地窗的谈话，以保持视觉透明度。

这样形成的信任才能使良好的俱乐部氛围长久持续。麦卡利斯特的父亲担心阿根廷中场在世界杯前可能会分心，于是巴伯提出续约，并在合同中保留了对双方都有利的3500万英镑解约金条款。这让麦卡利斯特的情绪稳定了，表现也更加正常了。世界杯结束后，他依然为布莱顿发挥出自己的最佳状态。此后，即使他的市场价格提升至6000万英镑，但当利物浦想要购买时，布莱顿仍然按照合同以3500万英镑的价格出售。

这是一种相互尊重和信任，存在球员受伤、身价下降的风险。

凯塞多则是另一个故事。阿森纳在2023年冬窗进行了两次报价，最高报价提高到了7000万英镑，但老板布鲁姆希望球队争取未来的欧洲机会，实现俱乐部成绩的历史性突破，因此严词拒绝了阿森纳。当然，精算师非常清楚，凯塞多在2023年夏窗的身价将会更高，最终取得了打破英格兰转会纪录的天价。

为了加盟阿森纳，凯塞多一度停止了训练。巴伯与主教练德泽比沟通后干脆让凯塞多留在家里。转会冬窗关闭后，他被允许重返一线队，以避免干扰。

与所有为转会卖家提供超高利润的“黑店”类似，总会有人担心布莱顿不断出售人才，最终竞争力下降，比如南安普顿。然而布莱顿已经形成了良性循环：他们总能找到合适的替代者，就像凯塞多取代了比苏马、米考鲁取代了特罗萨德、弗格森取代了莫派、斯蒂尔取代了桑切斯。各种有潜力的人才将继续被布莱顿吸引，因为明眼人都知道，这是一个运作良好的组织，未来有无限的可能性，无论是个人还是俱乐部。

布莱顿现任主教练德泽尔比对主教练人选的决定是同侪的表演。夏普波特；波特被切尔西挖走，足球总监丹阿什沃斯被纽卡斯尔联挖走，他们选择了更加犀利的德泽比和威尔。